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年营收76.8亿元,净利润4036万!美邦扭亏为盈!

零售商业评论 30198 2019-4-11 10:57
品牌战略

不走寻常路的美邦,在遭遇葡京真钱开户滑铁卢后,现在终于苏醒了。
近日,美特斯邦威发布2018年财报。
报告显示,2018年,美邦服饰营收76.8亿元,同比增长18.6%,5年来第一次实现双位数增长;净利润同比增长113.2%至4036万,实现扭亏为盈,2017年其净亏损达3048万元。

经历了长期亏损的美邦,又看到了“春天”!


  这些年  美邦到底经历了什么?  
美邦1995年成立,2008年在深交所上市,一度成为服装市值第一股。
21世纪初的十年,堪称美特斯邦威扩张的黄金时代,代言人周杰伦的肖像,及“不走寻常路”的广告语一度铺天盖地。

2008-2012年是美邦的巅峰时期,美特斯邦威在全国拥有5220家门店。在中国二三线城市的街头,美邦极具“国际感”的品牌LOGO和门店、广告牌随处可见,在没走出校园的学生眼中,美邦还是一个相当“体面”的名牌。
转折点在2015年,美邦出现了亏损4.3亿元的局面。从财报上数字来看,净利润的不断下滑,而外在的表现是美邦线下门店的不断撤离。
周成建说:“没有专心专注围绕这个产业,真正用工匠精神做好一个裁缝,所以被葡京真钱开户抛弃了。”“不走寻常路”的美邦服装价值链上只有营销被高度重视,支出占 50%,设计 40%,生产只占 10%。
2016年11月21日,女承父业,周成建公告辞职,美邦服饰进入胡佳佳时代。

2017年对于美邦来说仍亏损3亿多。但好消息是今年第一季度美邦服饰净利达到5040.67万元,同比去年飙升74.21%。这个数字又让大家看到了美邦新的苗头。
接下来的2年对于美邦来说,我们用一个词来形容,就是:逆战。
今天,我们来聊下,胡佳佳接任美邦后都有哪些新动作。

  从单一美邦到5大风格  年轻人“通吃”  
2017年美邦服饰将旗下Metersbonwe主品牌由单一休闲风格锐变为五大风格,即NEWear(休闲风)、HYSTYL(潮流范)、Nōvachic(都市轻商务)、MTEE(街头潮趣),ASELF(森系),以全新的形象和产品展现在新一代年轻消费者面前。
美特斯邦威对标优衣库,me&city对标zara,慢生活品牌CH‘IN祺对标无印良品等等。

对聚焦于年轻群体的服装品牌来说,最大的挑战就在于年轻消费群的更迭。
美邦多品牌矩阵目前来看路数是对的。ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS等高潜力品牌业务开始逐步发力。ME&CITY品牌全年亦实现店铺零售收入同比增长21%;Moomoo和ME&CITY KIDS童装品牌全年合计实现店铺零售收入同比增长32%。

  设计直逼大牌风  这还是我们认识的美邦吗?  
ME&CITY请到了大表姐拍广告大片,开始全面高端化。

关晓彤、曾舜晞、任嘉伦、宋威龙、钟楚曦,当这5张朝气蓬勃的脸庞呈现在眼前时,可能许多80后、90后不一定能叫得上名字,但这5位却生生“挤”掉了周杰伦,成为新一季美邦旗下5大品牌的代言人。

△其中NEWear比较年轻,属于学院休闲系,代言人是关晓彤和任嘉伦。整个画报配色让人觉得比较舒服,也抛弃了原来的乡土气息,有一种低调的设计感。 

△HYSTYL就比较街头风,画报是关晓彤和曾舜晞拍的。

△Novachic,走的是职场风,没有那么休闲,合适上班穿着的衣服,代言人是宋威龙和钟楚曦。 

△ASELF是森系服装,依旧是钟楚曦和宋威龙拍的画报。 

△MTEE就是美特斯邦威一直以来有的系列。

  从街边店到商场店   高峰逆势日开100店  

一直以来,美邦侧重布局在传统商圈的街边店。这种店一般处核心商圈,地址位置优越,人流量大。但现在不行了,消费者开始追求在购物过程中的消费体验,对门店的环境和装修等提出了更高的要求。
美邦开始主要走购物中心店。大多数门店落户购物中心,如五角场万达广场、红星爱琴海、龙湖宝山天街、颛桥万达广场、长泰广场等。

  供应链重头   向ZARA、H&M学习  
从设计到成衣摆在柜台销售,ZARA 需要 12 天,H&M 需要 21 天。它们是榜样。ZARA 40% 的布匹自己生产,50% 的衣服自己生产,剩余部分由供应商完成(大部分的供应商位于欧洲且分布集中),直营的方式、自己的生产线形成了高效供应链管理,加之迅速触及全世界的物流配送系统,保证了整个体系的高效运行。
美邦也开始在供应链上加快效率。从源头对产品企划、设计、供应链支持、终端营销进行统筹整合,确保产品更适合葡京真钱开户需求。并引入商品零售计划和配补货执行系统(TXT),以优化货品流通管理,提升货品周转效率。

  营销转型  不盲目广告,向优衣库学习  
之前,优衣库和JUMP、漫威、暴雪老葡京手机官网平台推出的T恤可以说是非常成功,不少款式甚至已经卖断货了。美邦也开始了跨界结合营销。

《复仇者联盟3》和美特斯邦威推联名服饰 灭霸超级帅
我们认为:目前的美邦“百城千店”计划初显成效。相比近几年低迷的休闲服装葡京真钱开户,森马、以纯、佐丹奴等都出现了严重下滑,森马依靠童装BALABALA作为定海神针。美邦的激进转型,也是在不断试错过程,只要模式对路,还有机会重回霸主位置。希望美邦越挫越勇。
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